Affiliate & commercial content SEO

Affiliate markedsføring er en kanal på linje med e-post, display og betalt søk. Forskjellen ligger i avlønningen: dere betaler først når en definert handling skjer, typisk et kjøp eller et utfylt skjema. Kanalen er et no-cure-no-pay-oppsett, der dere setter ut deler av markedsføringen til partnere som tar en provisjon av det de faktisk leverer.

Modellen er større enn de fleste tror. Momondo, Prisjakt og Skyscanner er affiliate-sider. Det samme er YouTube-kanaler som legger produktlenker i videobeskrivelsen. Motoren bak nesten alle sammen er SEO: rundt 70 % av affiliates bruker organisk search som sin primære trafikkilde. Derfor er affiliate og kommersielt innhold to sider av samme disiplin.

De fem rollene dere må kjenne

• Annonsøren: parten som tilbyr et affiliateprogram. Oftest en nettbutikk eller en abonnementsforretning.
• Publisher (affiliaten): siden eller personen som anbefaler produktet og legger inn sporingslenken.
• Affiliateprogrammet: avtalen. Her fastsettes provisjonssatser, betalingsmetoder og hvilke handlinger som utløser utbetaling.
• Affiliate-nettverket: tredjeparten som håndterer sporing og utbetaling. Nettverket tar typisk rundt 20 % av provisjonen. Awin, Adtraction og Partner Ads er blant de mest brukte i Norden.
• Kunden: personen som kjøper gjennom lenken, vanligvis uten å vite at kjøpet utløser en provisjon.

Historien starter midt på 1990-tallet, da Amazon lanserte sitt første affiliateprogram. Modellen ble populær fordi de variable kostnadene er forutsigbare, og fordi den skalerer uten at dere selv må bygge kanalen. I 2024 ble den globale affiliate-industrien estimert til 328,56 milliarder kroner i omsetning. Som perspektiv: i 2017 sto affiliate for én prosent av Storbritannias BNP, mer enn landbrukets bidrag.

Slik fungerer sporingen

Affiliate står og faller med sporingen, og den skjer gjennom unike lenker og cookies. Lenken bærer en ID som identifiserer hvilken publisher som sendte den besøkende, ofte kombinert med UTM-parametere slik at trafikken kan skilles ut i GA4.

Når noen klikker, legges det en cookie på enheten. Levetiden varierer med nettleser og nettverk, og med strammere cookie-regler er attribusjonsvinduet blitt kortere enn det var for få år siden. Bruker dere flere nettverk samtidig, må dere også løse deduplisering: to publishers i to ulike nettverk kan ellers begge få provisjon for samme salg, fordi den nye cookien ikke overskriver den gamle på tvers av nettverk. Awin har dokumentert hvordan dette håndteres.

Nøkkeltallene: CPS, CPL og EPC

Det finnes to hovedmodeller for avlønning.

Cost Per Sale (CPS) brukes mest av nettbutikker. Provisjonen er en prosentsats av ordreverdien, eller et fast beløp per kjøp. Mange annonsører differensierer satsene for å gi publishers ekstra grunn til å løfte utvalgte produkter. Et regneeksempel: en ordre på 1 000 kroner består av ett produkt til 500 kroner med 10 % sats, og resten med 5 %. Publisheren tjener 50 kroner pluss 25 kroner, altså 75 kroner.

Cost Per Lead (CPL) brukes av SaaS-, abonnements- og leadgen-forretninger. Her er satsen fast per skjemainnlevering, ringeforespørsel eller demo. Prisen dere kan forsvare, følger av lukkeraten på leads og hva en kunde er verdt over tid (LTV).

Earnings Per Click (EPC) er tallet publishers rangerer programmene deres etter. EPC = total provisjon delt på totalt antall klikk. Det er en beregning, ikke en garanti, og den varierer med hvor kjøpsklar trafikken er. For dere som annonsør betyr det at et program med lav EPC blir valgt bort, uansett hvor pen provisjonssatsen ser ut på papiret. Vil dere heve EPC, er veien kortere gjennom bedre landingssider enn gjennom høyere satser. Se hvordan i guiden vår om konverteringsoptimalisering i content.

Search er motoren under kommersielt innhold

Søker noen på "vaskemaskin best i test", er de tre øverste resultatene typisk affiliate-sider. De rangerer fordi de har den mest brukbare sammenligningen, ikke fordi de er flinkest til å selge.

Kommersielt innhold treffer to search intents: kommersiell undersøkelse og navigasjon. Brukeren vil vite noe før de kjøper. Det samme gjelder i AI-flatene. Når ChatGPT eller AI Overviews setter sammen en anbefaling, hentes den fra kilder som faktisk har testet, målt eller sammenlignet. Førstehåndserfaring er derfor både et E-E-A-T-signal og en kommersiell fordel.

Start derfor med en søkeordsanalyse som skiller de informative søkene fra de kommersielle, og bygg innholdet mot de sistnevnte først.

Fire begynnerfeil som annonsør

Rabattkoder uten kontroll. Kunden står i kassen, åpner en ny fane, finner en kode og handler. Salget kom uansett, men en rabattkodeside tar provisjon for det. Blokker muligheten for at publishers publiserer koder fritt, med mindre kampanjen faktisk er bygget rundt en kode.

Manglende deduplisering. Beskrevet over. Bruker dere flere nettverk, må dette være løst før programmet skaleres.

Ingen kuratering av partnere. Driver dere et merkevarebasert produkt, passer noen publishers dårlig til merkevaren. Skriv retningslinjer inn i programmet, og godkjenn partnere manuelt.

Ingen dialog. Behandl publishers som selgerne deres. Fortell dem hva som selger nå, hvilke argumenter som fungerer, og gi dem bilder, video og produktdata. Bedre forutsetninger gir høyere EPC, som gir dere flere aktive partnere.

Tre begynnerfeil som publisher

Selge i stedet for å hjelpe. Leseren kom for en anbefaling, ikke en salgspitch. Innholdet skal svare på valget de står i.

Ikke kjenne produktet. Har dere bare lest produktbeskrivelsen hos annonsøren, har dere ingenting nytt å tilby. Kjøp produktet, be om vareprøver, eller snakk med annonsøren som kjenner det best.

Promotere for mye. Et for stort utvalg gjør valget vanskeligere. Kurater som en velvalgt butikk, og gjør beslutningen enkel.

Skal dere bygge kommersielt innhold som rangerer i både klassisk search og AI-flatene, starter vi gjerne med en gratis SEO-analyse av situasjonen deres.