Topp 50 norske nettbutikker: Disse er best på nett 

Nettbutikkene er noen av de med størst omsetning gjennom søkemotorene, og de dominerer søkeresultatene der det er varer å kjøpe. Derfor indikerer utviklingen i e-handel også hvor mye penger som er i omløp.

I 2. kvartal 2021 alene brukte nordmenn 96,2 milliarder kroner på netthandel. Dette er en økning på 26 prosent sammenlignet med samme periode året før, og tallene ser ut til å bare fortsette å vokse.

Derfor har vi i Bonzer valgt å se på de 50 absolutt største nettbutikkene i Norge og undersøkt hva de gjør med SEO som andre e-commerce-aktører ikke gjør.

Målet er å gi deg innsikt i hva som skal til for å nå toppen, og hvordan du kan planlegge og investere på de riktige områdene og dermed oppnå suksess med egen synlighet på nett i 2022 - uavhengig av om du jobber med en liten nettbutikk eller en av de større organisasjonene.

Vi har undersøkt:

• Hvilke bransjer som klarer seg best
• Hvordan trafikken fordeler seg
• Hvordan topp 50 klarer seg på de viktigste SEO metrics
• Hvilke virksomheter som er de 10 beste
• Sammenhengen mellom brand og nettsidetrafikk
• Traffic value for de beste virksomhetene
• Antall brandsøk blant topp 10
• Hvilke CMS topp 50 bruker

Hvem er topp 50?

For å gi deg innblikk med en gang presenterer vi her et overblikk over de 50 største virksomhetene innenfor e-commerce fordelt etter SEO-faglige KPI-er. Det er disse nettbutikkene analysen er basert på videre.

Brand	Total Traffic	Total Keywords	Domain Rating	Brand traffic
Elkjøp	2115991	274023	72	575000
Zalando	1924388	116579	65	455000
Clas Ohlson	1175157	122226	75	516000
Apotek 1	1059109	138404	69	78000
XXL	1029662	101434		254000
Vitus Apotek	657923	90234	65	69000
Komplett	576811	100534	71	166000
Jollyroom	512303	51245	42	70000
Ark	474466	293794	71	52000
Miinto	445450	56422	58	31000
Felleskjøpet	430696	53935	64	101000
Blivakker	383148	47265	53	84000
Jernia	360535	60298	59	77000
Fjellsport	346504	54434	52	40000
CDON	327073	162363	64	30000
Oda	322700	62648	62	28000
Kicks	291332	54719	48	80000
Ellos	280471	52560		77000
Norli	277001	149675	70	39000
NetonNet	269891	41363	59	95000
Barnas hus	235500	25465	41	50000
Lekekassen	222813	29138	32	32000
Cubus	211293	18793	59	123000
Lyko	210991	38356	70	68000
Nordicnest	197204	23640	34	1300
Vita	180040	33864	53	38000
Miniinthebox	179826	174563	71	1100
Extra Leker	179601	29041	33	48000
Princess	179410	15578	45	140000
Spar Kjøp	175772	29107	35	12000
Boozt	175261	34823	68	93000
Nelly	174439	16354	73	100000
Bubbleroom	146289	18280	34	28000
CG	144639	15898	53	8300
Mestergønn	143955	17883	49	2400
Teknikmagasinet	143370	17164	36	42000
Cappelen Damm	142991	54163	73	13000
Outnorth	140583	24130	33	16000
Boots	140298	27166	60	19000
NA-KD	136389	11699	73	137000
Partyking	128785	29169	52	34000
Tights.no	127719	29092	58	6800
Fredrik og Louisa	127131	30179	39	42000
Skitt Fiske	126175	18327	39	24000
Kremmerhuset	123301	12789	38	57000
Bakeren og Kokken	119909	20736	46	11000
Hekta på tur	118975	19024	37	7600
BikBok	115593	9164	57	47000
Babyshop	114209	31208	43	21000
Kondomeriet	111862	5118	41	46000

All data trukket fra Ahrefs

Kilde: Bonzer

Apotek og skjønnhet størst på nett

Gjennom en analyse av månedlig antall besøkende (organisk) er kategorien apotek og skjønnhet den største blant topp 50 på nett; 10 av de 50 største norske nettbutikkene er innenfor denne kategorien. Klær tar også opp en stor del av topp 50-listen, og det er tydelig at netthandel har vært tingen under pandemien.

Noe av dette skyldes trolig den store universelle etterspørselen etter de ulike produktene.

Nedenfor ser du en oversikt over alle de ulike bransjene på topp 50-listen.

Apotek og skjønnhet10

Klær9

Annet9

Sport og friluftsliv6

Elektronikk5

Hjem5

Bøker3

Leker og barneutstyr3

Kilde: Bonzer

Ovenfor ser vi tydelig hvorfor de store virksomhetene innenfor e-commerce i Norge løfter omsetningen på den måten de gjør. Med et minimum på 110 000 besøkende i gjennomsnitt fra organisk trafikk er de utrolig synlige på forretningskritiske søkeord, som både løfter brand awareness og genererer løpende salg.

Gjennomsnitt på SEO metrics

Om vi ser nærmere på hva som legger grunnlaget for den store netttrafikken til de største e-commerce-aktørene, er det blant annet verdt å se på antall keywords, hvor mange lenker domenet har, samt hvordan den tekniske ytelsen er.

Dette har vi samlet i et overblikk nedenfor.

Kategori	Gjennomsnitt
Trafikk	358699
Søkeord	58881
Refererende domener (Dofollow)	3388
Branded Trafikk	84024
Domain Rating	54

Kilde: Bonzer

Det er tydelig at de største nettbutikkene har styr på SEO-en sin og en bred content-strategi, ettersom innholdet i gjennomsnitt genererer trafikk på mange ulike keywords. Derfor er en bred keyword-strategi samt løpende content (innholdsoptimalisering) avgjørende for at man skal rangere på produktene sine og øke synligheten. Det er i gjennomsnitt 358 700 besøkende gjennom organiske klikk fordelt på nesten 60 000 keywords for nettsidene.

Med økt synlighet og trafikk har e-commerce virksomhetene naturlig også løftet sin brand awareness. Branded traffic ligger derfor på 84 024 besøkende, noe som utgjør 23,4% av den organiske trafikken, noe vi selv erfarer skyldes den løpende veksten i synlighet på non-branded søk.

Dette har naturligvis en selvforsterkende effekt. Med mange produkter - både branded og ikke-branded - vil flere forbrukere se virksomhetene, noe som vil gjøre dem mer oppmerksomme på disse brandene, selv om man ikke alltid kjøper med en gang.

Lenker skaper autoritet

Basert på gjennomsnittet har de største nettbutikkene en domain rating på 54 av 100, som indikerer hvor sterk lenkeprofilen er. Dette betyr samtidig at for å være på topp 100 – eller generelt bare oppnå synlighet og høy trafikk – må du jobbe aktivt med linkbuilding.

Lenker er en av de største rangeringsfaktorene på søkemotoren og derfor er dette også et naturlig fokus. Men spesielt for e-handel kan det være en vanskelig disiplin å prestere godt i, og derfor kjøper mange nettbutikker lenker. Dette er direkte i strid med Googles retningslinjer, derfor er også flere i en sårbar situasjon, da Google har blitt flinkere til å straffe bedrifter med lavere rangering.

Derfor vil den beste investeringen være å jobbe ut fra en digital PR-tilnærming, som også har vært en stor suksessfaktor for våre kunder.

Stor variasjon i valg av CMS

CMS står for Content Management System, som altså er det systemet nettsiden er bygget i. Her er det tydelig at det favner bredt blant topp 50. Til tross for at mange kanskje kjenner til WooCommerce eller WiX er det andre - og mer skreddersydde systemer som brukes blant de øverste nettbutikkene.

Microsoft ASP.NET og Magento ligger på toppen, og det er god grunn til det. Magento er ofte ansett som ett av de bedre CMS-verktøyene for e-commerce, ettersom det er raskt å optimalisere og brukervennlig. Dermed legger valget av CMS også en forutsetning for hvor lett eller vanskelig det er å optimalisere i systemet - eksempelvis ut fra tekniske parametere.

Microsoft ASP.NET9

Magento8

SAP Commerce Cloud3

Nginx2

Umbraco2

Episerver2

WordPress2

Andre systemer er mindre systemer som kun forekommer 1 gang på listen. CMS sjekket med WhatCMS.org

Kilde: Bonzer

De 5 største står for 40% av trafikken

Selv om topp 50 sier mye i seg selv, har vi valgt å se nærmere på hvem som får absolutt mest trafikk.

Grafen nedenfor viser derfor virksomheter fordelt etter størrelse på trafikk. Her har 5 av de 50 virksomhetene mer enn 1 million besøkende. Disse nettsidene står dermed for over 40 prosent av all trafikken i topp 50.

De 10 største nettbutikkene står for

Kilde: Bonzer

Se tallene

Trafikk	Antall
1M+	5
750K - 1M	0
500K - 700K	3
250K - 500K	12
100K - 250K	30

De fleste nettbutikkene i topp 100 ligger generelt på 100-250 000 månedlige besøkende gjennom organisk trafikk og det er ingen i topp 50 som har mellom 750 000 og 1 million besøkende, dermed er det et stort hopp for de fleste å komme seg opp til 1 million besøkende.

Vi har derfor valgt å se nærmere på de største nettbutikkene i topp 10.

Topp 10 nettbutikker i Norge: Elkjøp topper listen

Det er Elkjøp som topper listen av norske nettbutikker når det kommer til organisk trafikk. De har en estimert månedlig trafikk på nesten 2 116 000 besøkende, noe som illustrerer både en stor etterspørsel etter elektronikk og en meget sterk SEO-ytelse.

Elkjøp2 115 991

Zalando1 924 388

Clas Ohlson1 175 157

Apotek 11 059 109

XXL1 029 662

Vitus Apotek657 923

Komplett576 811

Jollyroom512 303

Ark474 466

Miinto445 450

Estimert trafikk basert på SEO-verktøyet Ahrefs

Kilde: Bonzer

Om man ser på topp 10, varierer bransjene en del. Dette tydeliggjør igjen at e-commerce generelt opplever stor vekst, der mulighetene er enorme om man vet hvordan det skal optimaliseres.

Om du vil vite hva trafikk kan bli i omsetning, trenger du bare å se på Elkjøps omsetning. I regnskapsåret 2020/2021 hadde de en omsetning på 15,5 milliarder norske kroner, det er en økning på 17 prosent sammenlignet med året før.

Trafikken er verdt millioner i ads

Innenfor digital markedsføring vurderer man ofte hvor høy “traffic value” er. Dette er tall som forteller hvor mye den organiske trafikken hadde kostet per måned om man skulle fått samme trafikk gjennom betalte annonser (PPC).

I en undersøkelse av topp 10 er traffic value i gjennomsnitt på ca. 3 350 170 kr månedlig. Dette viser alene hvor mye søkeresultater er verdt, samt hvor mye konkurranse som ligger på disse søkeordene.

Elkjøp har en traffic value på 6 447 813 kroner i måneden, men det er ikke nok til å være nummer 1 på denne skalaen. Den nettbutikken i topp 10 som har størst traffic value, er Zalando med 8 286 201 kr. Dermed er Zalandos månedlige besøkende i gjennomsnitt verdt mer enn Elkjøps, sett i et PPC-perspektiv.

Elkjøp6 447 812

Zalando8 286 201

Clas Ohlson2 776 438

Apotek 13 363 762

XXL2 464 979

Vitus Apotek2 553 967

Komplett2 429 383

Jollyroom1 957 745

Ark1 067 861

Miinto2 153 519

Tallene viser hva det hadde kostet pr måned å få samme mengde trafikk gjennom PPC

Kilde: Bonzer

Tallene kan generelt brukes til å få en indikasjon på verdien av søkeresultatenes plassering sammenlignet med ads. Her viser tabellen ovenfor hvor mye den passive trafikken fra organiske søkeresultater sparer de store nettbutikkene hver måned - i alle fall om samme resultater skulle komme gjennom betalte annonser.

Jo større brand, jo mer trafikk

Det sier kanskje seg selv, men likevel er korrelasjonen tydelig: Jo større brand, jo mer trafikk får det. Dette er sett ut fra den månedlige brand-trafikken i forhold til total trafikk.

Det er en typisk korrelasjon som er selvforsterkende. De store nettbutikkene blir nemlig mer kjente jo mer synlige de er på de mange produktene sine, og deretter genererer de naturlig flere brandsøk. Her spiller flere faktorer inn: Jo mer kjent virksomheten er, desto flere klikk kommer inn.

Videre er det også god grunn til å tenke at Google belønner de mest populære brandene med bedre søkeresultater. Ifølge SEO-eksperten Brian Dean fra Backlinko er det også tilfellet.

Brand-søk gir 23% av trafikken

Oversikten nedenfor viser hvor mye brand-søk utgjør av den samlede trafikken i topp 10. Her utgjør brand-søk i gjennomsnitt 23% av trafikken. Til sammenligning er dette i Elkjøps tilfelle 575 000 besøkende gjennom brand alene.

Brand trafficTotal Traffic

Elkjøp2 690 991

Zalando2 379 388

Clas Ohlson1 691 157

Apotek 11 137 109

XXL1 283 662

Vitus Apotek726 923

Komplett742 811

Jollyroom582 303

Ark526 466

Miinto476 450

Kilde: Bonzer

Med stor tilstedeværelse på søkemotorene er det derfor naturlig at dette har påvirket brands gjennom tiden.

Nedenfor ser du en oversikt over topp 10 brands gjennom tiden. Posisjonering har hatt en stor påvirkning, derfor har SoMe også spilt sin rolle. Det er likevel tydelig at den organiske tilstedeværelsen har en stor påvirkning på brand awareness.

Oppsummering

Vi har i lang tid visst at e-commerce står bak en stor del av den økonomiske veksten på internett. Ved å gå i dybden på de SEO-faglige områdene er dette bildet blitt enda tydeligere. De absolutt største nettbutikkene i Norge understreker nemlig hvor viktig teknisk optimalisering, innhold samt lenkeautoritet er for å generere trafikk og nye kunder.

De 50 største e-commerce-virksomhetene varierer bredt i bransje, der noen har eksistert i lang tid og andre er av nyere dato. De har likevel det til felles at markedsføringsinnsatsen deres i SEO har løftet brand awareness og dermed også omsetningen. Fellesnevneren er derfor løpende investering i organisk posisjonering, noe som krever innsikt og rådgivning.

Om du selv har en nettbutikk bør du derfor allerede nå vurdere om du gjør det som skal til for å ligge øverst blant konkurrentene. Har du styr på sidehastigheten? Leverer du det beste innholdet for produktene dine? Og jobber du aktivt med å generere relevante lenker?

Hvis ikke, eller om resultatene ikke er der ennå, vil vi gjerne snakke med deg. Du kan derfor få en dyptgående SEO analyse hos oss. Her vil vi vurdere din nåværende situasjon, samt hva som skal til for at du blir blant neste års topp 50 e-commerce virksomheter i Norge.

Metode

• Analysen er laget ved hjelp av egne undersøkelser samt innsamling av data.
• Nettbutikkene / e-commerce virksomhetene er blitt identifisert gjennom https://norskenettbutikker.com/ og https://www.shopping-guiden.com/.
• Data er innsamlet fra flere steder, herunder gjennom SEO-verktøy som Ahrefs.com
• Trafikken som er blitt trukket ut er forsøkt begrenset til kun norsk trafikk
• For brand-søk er det kun brukt ett brand keyword som identifiseres som primær brand keyword for hver enkelt. Samlede brand-søk vil derfor typisk utgjøre en del mer samlet.
• Trafikken er kun en estimering basert på søkeord og plasseringer.
• CMS er identifisert gjennom WhatCMS API.
• Core Web Vitals score er simulert data hentet gjennom PageSpeed Insights API